Kommen Ihnen diese Aussagen bekannt vor? Wenn Sie sich beim Lesen mit einem leichten Nicken erwischen, haben wir genau das richtige Angebot für Sie. Und keine Angst, wir sind keine klassischen VertriebstrainerInnen.
Digitalisierung, Innovationen und Krisen krempeln den Markt immer wieder um – und der Vertrieb wird für UnternehmerInnen und Selbstständige zum Überlebensfaktor. Was bisher funktioniert hat, bringt in den meisten Fällen keine Aufträge.
Auch der Unterschied zwischen Vertriebs- und Verkaufsprozessen ist vielen UnternehmerInnen und Selbstständigen nicht bewusst. Dabei zählt der Vertrieb zu den Kernkompetenzen des Unternehmertums – und muss beherrscht werden. Warum? Weil Sie als UnternehmerIn oder Selbstständige/r das Aushängeschild für Ihr Unternehmen sind. Es stammt aus Ihrer Idee, trägt Ihre Handschrift. Und die Menschen, die bei Ihnen kaufen, vertrauen Ihnen.
Die Veränderungen der letzten Jahre haben es uns gezeigt: Digital Sales ersetzt nicht den klassischen Vertrieb, sondern er ist vielmehr eine Zusatzkompetenz, die es zu erfüllen gilt. In Zukunft werden beide Prozesse zu einer Standardkompetenz im Unternehmertum. Und ein Geschäftsmodell ist nur dann wirklich gut, wenn das Vertriebskonzept artgerecht ist – und läuft.